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当前位置:网站首页 > 文学 > 法语言文学 > 语言在国际商务谈判中的作用

语言在国际商务谈判中的作用

    作者:公共网络    [ 2012-5-18 8:23:47 ]

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代写论文
   列宁认为语言是人类最重要的交际工具。语言是人类文明的传承,在社会交际活动中,人与人之间的交往离不开双方的语言沟通。国际商务谈判中,谈判者的语言驾驭能力是十分重要的,国际商务谈判的技巧之一就是善于说服对方来将自己的观点渗入到他人脑中。在国际商务谈判中,论点鲜明、论据充分的清晰语言表达,能够有力的说服谈判对手、协调谈判的各方想要达到的目标和想要得到的利益,以保证国际商务谈判的成功。
    (一)清晰、简要地陈述表达谈判者的目的和要求
   在国际商务谈判过程中,谈判者通过语言来实现接触、沟通与合作。谈判者每每讨论一个具体的交易内容,都必须先介绍各自的观点、要求,而能否运用语言把它准确、简明、清晰地表达出来,就要看谈判者的对语言的驾驭能力了。
(二)善于劝说,能够促使谈判顺利走向成功
   在国际商务谈判中,谈判者常常会为各自的利益而不断争执。这样的情况下,谁能说服对方做出步,谁就会获得成功。反之就不能取得谈判的胜利。国际商务谈判是不同文化、不同国家、不同利益主体之间正面的交锋,自始至终受谈判气氛地影响。恰当地言语沟通以及应用的策略可以舒缓紧张的气氛,使双方的关系融洽,从而有利于国际商务谈判顺利地进行。最重要的是要注意语言的表达、措辞等方面。人们在做事的时候通常会受个人具体经验的影响,例如中国人,注重经验、过程,讲究的是关系,而西方人注重的是结果。所以谈判时,抽象地讲大道理远不如运用经验和实力更有说服力。在谈判过程中,要注意双方因为文化的不同而导致思维方式的不同,要强调彼此处境的相同和愿望的一致,这样比强调双方的差异、分歧更能使人理解和接受。

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