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商务谈判语言与文化的关系

    作者:公共网络    [ 2012-5-18 8:24:52 ]

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代写论文
    在最近的二十几年中,谈判语言的研究模式发生了很大的变化。从语言描写的层次转向应用中语言的功能描述。研究发现,谈判人员的语言选择具有策略性,并为谈判目的服务。谈判人员在策略中所体现的语言选择是有意识的行为。Goody指出,“言语形式的选择是有目的的”①。
    商务谈判中言语形式的选择体现着语言策略和技巧,对于谈判目标的实现非常重要。他们能够实现谈判者的意向、态度、情感、观念。另一方面,谈判语言的运用能够影响和反映各种谈判语境中的沟通技巧。不同的谈判事件中语言表达的不同在不同的交互式语境中能够清晰地体现在不同层面上文化塑造人类行为,同时言语能够极大地影响人类的交际。一种语言的词汇和语法与它的文化相平行,换句话,一种文化的语言中,强调了该文化的地理、气候、时间、空间等各个方面。除外,一种语言的句法特点也影响了国际商谈判中谈判者的如何分类和组织他们的谈判语言。
    语言是被包含于文化系统,而语言能力则是文化能力的一个变体,言语行为是社会交际的基本因素。文化和语言密不可分,谈判语言反映了各自文化的不同,也反映了看待问题的方式的不同。
    文化和语言的差异导致跨文化交际的障碍,在跨文化交际中,人们经常会用自己的文化标准来评判交际对象的言语行为。在国际商务谈判中,如若对对方的文化没有一个清晰、正确的认识,有可能导致国际商务谈判双方的误解甚至是谈判失败。我们一定要认识到,不同国家和地区的人们拥有不同的文化背景和传统。在国际商务谈判中更加应该重要谈判语言的使用以及语言背后的文化。

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