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消费者动机与企业营销因素的相关性分析

    作者:网络    [ 2012-11-01 10:54:15 ]

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代写论文
    本节主要探讨出于不同动机的奢侈品消费者对企业在价格、产品、渠道和营销传播方面的营销刺激是否具有不同的反应,即研究动机和企业营销刺激之间是否具有相关性。消费者出于不同的动机,选择购买奢侈品,但是面对基本能满足自己动机需求的两者或多者同类奢侈品的选择时,消费者又会做怎样的选择,哪些企业或那类产品更能获得消费者的芳心,对企业来说同样是值得探讨的问题。因此有必要对奢侈品消费动机和企业的营销刺激因素进行相关性分析,了解消费者在购买奢侈品时哪些企业可控的外在影响因素会导致他们作出最终的选择。
    本研究通过相关分析,对奢侈品消费动机因子与企业营销刺激因素各维度上是否存在相关性进行验证。具体操作步骤为1)用SPSS打开需要分析的两组数据。2)点击工具栏中的分析选项,选择相关分析3)选择相关分析中的偏相关,并且设置为双边检验。以下为输入本调查收集的数据后输出的相关分析结果。
    炫耀性和社交性动机的消费者除了B2外还与B(1我更愿意购买那些更多人知道它是奢侈品的该类产品)和B4(我喜欢选择那些有名人代言的奢侈品)具有显著的相关性,其中二者对于B1的相关性达到30.4%和32.8%,说明该类群体极力想通过购买公众知晓,名人代言等的受他人认可的奢侈品来满足炫耀财富或不同于一般人的的社会地位的心理需求,目前在中国市场上,名人效应的影响对于绝大多数奢侈品还是必不可少的。具有自我善待和自我表达动机的消费者在B1和B4方面也存在一定程度的相关性,说明他们在购买奢侈品时也较容易受外部群体的影响。他人的看法或意见有可能改变他们对于产品的选择。品质动机的消费者相比其他动机类型而言相关性表现不是很明显,这一定程度上说明这类消费者的消费行为比较理性,不易受外界因素的影响,他们对于各大品牌的选择和购买有自己独立的思考,并且注重自己的主观感受。从结果分析来看,独特性、品质性和自我表达性消费者在B5(我很在意企业是否举办更多的公益活动)表现出一定的相关性,说明消费者在奢侈品消费时开始关注各大厂商的社会活动,将其对社会的贡献和品牌对消费者的责任紧密的联系在一起,当然本文该部分的相关性分析结果可能一定程度上受消费者本身所具有的价值观的影响。

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