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我国农村家电消费市场特征分析

    作者:远航论文网    [ 2013-1-16 11:17:57 ]

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代写论文
1.1农村家电消费市场具有分散性
    据有关资料统计,全国拥有地级市、区333个,有县级市、区2861个,但拥有的乡镇却多达5万多个。由此可见,农村家电消费市场在地域上具有很强的分散性。家电企业在制定营销战略分析时一定要注意农村家电消费的这个特点。在选择和实施营销战略时要选择恰当的策略和方式,才能真正符合农村家电消费分散性的市场。如在进行宣传或进行促销时,在乡镇的庙会或集市进行比较恰当。这时,属于同一乡镇的人们会集中到一起进行交易。如果宣传得当,就会一传十,十传百,对产品起到良好的宣传效果。如果没有类似的集会,就算是处于乡镇的中心,但由于市场的分散性,受众也会很少,从而影响宣传和促销的效果。
1.2农村家电消费具有示范性
    现在的农村,其信息传播的速度和灵敏度比起城市仍有很大的差距。所以,农民消费者对一件家   电产品的品评往往只是根据实际的使用效果来获得。由于村落群居的独特性和农民强烈的从众心理,邻里之间、亲朋之间经常走门串户,使得一件家电产品使用的好坏,可以决定一个村子的人是否决定购买。在八十年代,往往会出现一村人同看一家一台电视的情景。到了现在,则会出现一村人同买一个品牌电视的情景。所以,农村家电消费具有非常强的示范性。家电企业在制定营销策略的时候一定要形成良好的“示范”效应,引导“领袖式”、“榜样式”的消费概念,从而取得良好的市场营销效果。
1.3农村家电消费具有集中性
    农村家电消费具有一定的集中性,主要表现在农民买家电的时间相对集中,如秋、冬季节。秋季,秋收完毕,农民有了集中的收入,可以享受现代电器的方便和快捷。另外,腊月是许多青年结婚的时候,在结婚前购买“四大件”、“八大件”家用电电器已是司空见惯。因此,往往会在这个时候出现集中购买家电的高潮期。虽然随着我国农村经济文化和生活水平的不断提高,农村居民的一些消费观念和消费需求特征也不是一成不变的,但是农村家电消费市场的这些特征只会在以上这些特征的基础上进行改变。家电企业把握这些特征,对制定农村市场的家电营销战略至关重要。
1.4农村家电消费基础设施建设滞后,环境差
    据调查,我国大多数农村家电消息市场由于基础设施建设滞后,造成消费环境差的局面。已有的基础设施在数量、规模、质量等方面远不能满足农村市场发展的要求。如电价高昂或电网老化,电压不稳,电视信号较弱等问题,使许多农村地区收视效果差,农民消费者即使买得起也达不到良好的效果。有些地方甚至连供水、用电、道路和电视信号等问题都没有解决,一些家用电器难以使用。多数经济条件较好的地区也会由于交通、信息不通畅等问题造成家电消费环境很差。

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