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世家房地产企业销售人员激励机制的实施建议与对策

    作者:    [ 2015-06-13 18:49:07 ]

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代写论文

一、实施建议

1.建设实施激励机制的企业环境

   企业想要推行一项制度并不是一蹴而就的,它是应当与企业的内部组织环境和企业文化相结合,对于成立时间不是很长但是发展迅速的房地产销售企业来说,良好的组织环境,合适的企业文化对于推行其销售人员激励制度来说是具有重要的意义的。

所谓的组织文化就是组织内的所有成员的共有的行为方式和信仰与价值观念…]。组织文化能够确定组织的风气,并确定组织成员的行为准则,它能够在特定时间内将知识、信仰的行为进行传播。理论认为,所谓的管理在某些程度上可以定义为用文化对员工进行塑造。企业的文化如果能够融入到每个员工的思想之中,员工就有可能将完成企业的总体目标作为自己的奋斗目标,企业文化对员工的管理,可以促进员工长远为公司服务,形成公司的竞争力。

根据世家房地产销售公司的实际特点,我们可以将人本管理的自主管理、加大销售人员的民主参与的管理方法作为管理方法。人本管理的方法更加的有利于组织成员的自身发展与自我能力的提高,人本管理也能为自我发展提供一个和谐、健康的工作环境,以及自主与创新的工作氛围。人本管理将组织成员个人能力的发展作为管理的对象,这与世家房地产公司对销售人员的激励方向一致。都是将如何提高和幵发销售人员的个人潜力作为最主要的激励的方法,公司通过向销售人员提供培训与学习的机会,使销售人员不断的取得自身的发展与进步,提高自身能力,促进销售任务的完成。这样做其实是在某种程度上将销售人员的个人发展目标与公司的总体发展目标相互统一,可以使销售人员在完成自身的目标时,推动公司目标的实现。

市场经济下要求企业实施人本管理,应当对销售人员赋予一定的自主权,满足其工作中的表现欲望,理解他们的工作行为和放肆,在适当的时候企业应当给予支持与帮助人本管理的方式能够为销售人员提供一个好的工作的环境,可以使销售人员在工作中有舒适感和好心情,增加员工的满意度,提高销售人员的工作热情与工作的效率。

2.建立配套的监督体系

销售人员的激励机制的运行必须有监督体系的保证。完善的监督体系,一方面能够保证世家房地产公司新建立的销售人员激励体系的顺利落实,发挥其应有的作用;另一方面能够增加销售人员的对于企业的认同程度,可以推动销售人员激励体系的顺利实施。监督体系的实施应当从以下三个个方面认真考虑:第一,应当对管理人员进行针对激励机制的培训,使管理人员对于这个新的激励制度有充分的了解,管理人员需要通过对激励理论的学习,对销售人员的真实需求有所掌握,对于新的激励机制的运行方式要熟记于心。

第二,加强公司管理人同基层销售人员的沟通。沟通是强化团队的协作精神的重要手段。加强销售人员与管理层的沟通可以及时的发现新的激励机制在运行过层中遇到的问题和产生的实际效果,有利于公司在下一步的持续实施中进行改进。第三,部门与部门之间应当相互的配合,采取积极合作的态度,相互的监督,保证新的激励制度能够顺利的实施。激励机制的制定者应当明确自己的责任和作用,销售部门应当完成对销售人员的考核,人事部完成对其工作业绩的审核和监督,要确保公正客观。企业的管理人员应当保证全新的激励机制的运行。

3.激励机制应当适时更新调整

任何一项制度的实施都是需要特定的环境来保证,并且其运行具有时效性。本文的研究对象世家房地产公司销售人员的激励机制的运行也是如此。本文对销售人员的激励机制的制定是在初期向成熟期进行转变的阶段进行制定的。考虑到公司的正常运转,销售的风险渐渐的降低,销售额也在稳定增长等情况,我们认为激励机制在现在的条件下是能够顺利实施运行并且起到激励作用的。

但是随着市场环境的变化,公司的发展变化,激励机制就有可能小会再适用,所以,我们应当充分考虑到企业所面临并不是一个已成不变的市场,市场中的任何因素的变化都会对本公司的经营战略方针产生一定的影响,所以在实施激励机制的时候,应当根据市场和公司的实际变化情况,对激励机制进行相应的调整,这样才能保证激励的长久有效性。

二、实施对策

1.改变传统观念

传统观念的转变是企业推行有效激励措施的重要保障,因为任何一项制度的实施都离不开公司领导的关注和员工的支持。激励措施的运行是一项非常复杂和政策性强的工作,它设计企业的方方面面,特别是涉及员工的切身利益。为了顺畅、有效地实施激励方案,需要在传统观念上作如下转变:

(1)转变“平均主义”的分配观念,确立“注重能力和绩效”的价值观

(2)转变“经济人假设”的管理思想,树立“以人为本”的人性化管理思想

(3)转变“忽视人才”的观念,营造一个“尊重知识,尊重人方”的良好氛围。

2.建立完善的配套制度

一套有效的激励制度不是孤立的,应当与企业的一系列相关体制相配合才能发挥作用。岗位评价制度和绩效考核制度是实施销售人员激励方案的两项配套制度。

3.加强领导执行力度

激励方案的实施效果还是依赖于企业对于它的执行力度。为了加强执行力度,需要从以下几个方面努力:

(1)选择堪强有力的领导

坚强有力的领导是提高执行力的前提。企业需要选择有魄力的领导层来负责指挥激励方案的实施工作。

(2)组建素质优良的团队

素质优良的团队是提高执行力的基础。企业需要选拔有高素质的人力资源工作者和销售人员负责共同组成执行团队。

(3)建立简洁高效的制度

简洁高效的制度流程是提高执行力度的保障。执行团队的首要任务是策划方案实施的有效流程。

(4)运用项目管理工作

(5)设置科学的奖惩制度

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