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医院搜索引擎营销的定义

    作者:    [ 2016-05-03 20:50:10 ]

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代写论文

    医疗卫生服务包括了民营医院的搜索引擎推广营销,它的信息载体是搜索引擎,中心是患者,并结合高水平的搜索引擎优化技术和医院的销售战略。通过这些呈现给网民的是该医院的全貌,如医院的专家资质、医疗特点、诊疗配置、义诊活动资料等相关内容。一方面提供了更充分的医疗卫生服务信息,并加大宣传力度;另一方面也给患者和家属提供了初步的咨询和预约就诊服务。这些医疗服务,使医院及其专业科室更容易得到了广大患者的认同,增强大众对医院的认知度,还可以树立起自己的品牌和口碑。进一步使医院拥有病患忠诚度和美誉度,增加预约到诊人数,提高医院效益,使医院能更好的为患者解除疾病痛苦而服务。

1、医院搜索引擎营销的核心思想
对于医疗行业的搜索引擎营销来说,它追求的是最高的性价比,也就是投资回报率(Revenue On Investment,ROI)。核心思想是将医院网站内容,包括医院品牌、诊疗优势、专家资质、就诊便捷性等信息最大限度的、最精准的推广到互联网用户面前。这种推广策略是基于网站有效文字信息的,主要表现在如下几个方面:
 1.1 网站内容策略
    用户获取有效信息,便可通过查看医院网站有效内容,这也使所有网站发布内容的价值得到实现。根据浏览者的查看方向,所有用户的需要不能从网站上得到最大的满足。为了更好的满足用户信息需求,便需要不断地增加网站的有效信息。由此,为用户带来便捷的服务信息和内容,才是网站有效容策略的基本出发点,用户可以使用各种方式进入网站,获得更具体的医疗信息,来满足自身的合理需求。网站信息首先要满足客户的基本需求,其次搜索引擎的检索规则和收录情况也要归于网站内容的范畴,因此能使用户用搜索引擎得到有用的信息,获取更多的预约到诊机会。搜索引擎收录的每个页都有被查询者看到的机会,其中搜索引擎是以网页数为单位来收录信息量的,想要获得被推广的机会必须先被搜索引擎收录。浏览查询者应用搜索引擎的方式和习惯,以及搜索引擎本身的功效,直接决定了网页消息的推广价值。网页内容被收录,当用户检索时,一些关键词处在词条前列,便很容易被用户注意到,想了解其具体内容。通过互联网把销售状况反馈给用户,是网络销售的一个基本任务。
2.2网站内容策略和网站推广策略的结合
    属于系统工程的网站推广,由网站的结构、基本功能和建设网站的水平等决定。网页的内容策略同样也影响着网站推广的效果。过去本行业的工作者,设计的网站推广战略,几乎没有与内容相关的分析研究。鉴于网站内容极大的影响着网络推广,网站的推广宣传策略及网站内容策略是销售策略的关键部分,需要调节两者的关系,使其统一于营销领域。然而,现实中有的网站内容是有限的,令用户感兴趣的网站更是少之又少,所以内容缺乏也不可忽视。在数量众多的小型医院网站上,这种问题更严重,呈现的无非是医院和医师的基本概况。大多数网站共同的问题就是如何丰富网站的有效内容。可以将网站内部和外部两个角度的资源协调作为考虑范围:
(1)有效的提升、优化与扩展现有内容,高效利用内部资源。
(2)科学利用相关信息资源、合作伙伴资源等外部资源。
(3)通过第三方平台对医院的信息资源进行传播,比如百度健康、寻医问药网、有问必答网等。
1.3医院搜索引擎营销的常用形式
    随着搜索引擎的发展,在医院的搜索引擎营销领域出现了不同的工作形式,他们都有共同的特点:定位精准、受众广泛、可操作性强、进入门槛低、投资回报率较高。搜索引擎营销常见的形式包括:
一、搜索引擎登录
这种工作形式是将网页地址提交到主要搜索引擎的相应目录,让自己的产品和服务信息进入搜索引擎数据库,登陆地址如表 2.1 所示。搜索引擎初步发展时,以目录索引式为主,把网页登录到搜索引擎的目录下,是这个时期销售搜索引擎的主要任务,在高效手段的帮助下名列前茅。以便用户在搜索相关信息时能有更多的展示机会。虽然今天的搜索引擎登录已不是搜索引擎最主要的销售方式,但为了更快的收录网站,必不可少的仍是登录步骤。那些在网络做过营销推广的医院更是如此。
二、搜索引擎优化
    据 CNNIC 调查显示,搜索已经成为完成工作学习,满足自我兴趣的重要途径。对网民最近半年在电脑上搜索信息的情境进行调查:当与工作学习内容相关时,搜索比例最高,为 75.9%;其次为感兴趣的信息时,比例为 67.1%。而这之中有 70%的搜索者会直接在搜索结果自然排名的第一页上查找自己关注的信息。SEO(Search Engine Optimization),中文称为搜索引擎优化。通过搜索引擎的规则使网站在搜索中名列前茅,就是搜索引擎优化的具体内容。它能让网站在行业内领先,获得品牌效应。SEO 包含站外和站内两方面。为了在搜索引擎中获取更多的免费.

    流量,从网站结构、内容建设、用户互动、页面结构等方面进行合理规划,使网站更适合搜索引擎检索原则。使网站更符合搜索引擎的检索原则,又被称为对搜索引擎友好,它不仅能够提高 SEO 效果,还会使搜索引擎中显示的网站信息对用户更具吸引力。搜索引擎检索原则是不断更改的,会接导致网站在搜索引擎上排名的升降,所以 SEO 并非一劳永逸。
三、关键词广告
    需要付费才可进行搜索的就是关键词广告,是搜索引擎销售的重要方式。关键词广告在关键词搜索结果的网页上呈现有关广告内容,包含定价排名和竞价排名。
1、 定价排名
比如早期百度,就是一种定价排名,面向的是特定关键词的网络推广,以时间段为收费标准,价格不同所处位置也不同,搜索结果第一页的右侧是广告位置。除了前三位不变,四到十次序轮流变化。但这种方法存在投放时间不可灵活掌控、关键词购买后不能更换等不足和问题。
2、竞价排名
竞价排名,主要是大力推广关键词,不同于定价排名的是,它只要被点击就要付费,且其中广告位置不定。它引入关键词质量度的概念,决定排名的是关键词,由关键词质量度与关键词以往的点击率(CTR)、着陆网页(Landing Page)内容与关键词的相关性、与广告的相关性(Relevancy)等因素决定,而与关键词价格无关。

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